第247章 来自顾同书的惊喜？（2/5）

第三，目前业内对新主播的两种启动方式，我都能做好。

你们给我什么材料，我就能炒出什么菜。”

这哥们的自信心简直绝了，不过，这回苏淮可有能力考察他的真才实学了。

“非常好，那么，麻烦你详细解释一下第三点。”

“好的，面试官。”

时泽宇还不知道已经一头撞进苏淮的超神领域，声音特别有力量感。

“一个新主播，从0到1，基本上只有两种方式。

第一种，我称之为冷启动。

他可能没有公会，或者公会不太看好，于是只能在没有资源的前提下，自己引流。

最常见的方式就是去打随机pk，寻求更多的展示机会。

冷启动的特征是流量极小，需要珍惜每一个玩家，进行单对单的爆破，因此对耐心、沟通技巧、学习能力都提出了极高的要求。

据我观察，很多主播在这个阶段都急于扩大流量来源，错！

房间里只有5个人，如此方便的沟通环境，结果一个人都留不住，那就是基本功太差，给再多流量也枉然。

所以冷启动最重要的是充分挖掘出小流量环境中每一位玩家的潜力，修炼出足够的技巧，进入一种状态。

一旦成功踏出第一步，粉丝的高忠诚度就会带来巨大的回报。

第二种，我称之为热启动。

顾名思义，有一定热度，有源源不断的流量灌入。

比如公会给主播安排了以老带新，又或者每天给一个展示位，甚至公司悄悄搞官刷等等。

热启动的最高级别，其实就是贵公司的虞姬……”

苏淮听得很认真，尽管这些都是他早就玩透的东西。

后来的抖音，也有自然流和付费流的区分，好的主播和达人能靠自然流起号，大部分人则挤在付费赛道中，各种投流。

投流起号快，弄来品就能开卖，验证期短，容易追赶趋势。

但是问题在于，太依靠投流，本质上是一种能力缺失，环境稍微有一点变化就维持不下去了，然后巨亏退场。

这种“剑气之争”后来被商家们用薪酬分出了高下，自然流带货主播到哪儿都能拿到5万左右的月薪，付费流就只配拿一万出头，不景气的时候还得继续往下砍。

娱乐主播也是一样。

小木偶冷启动一个月2万粉、8000入团、1000在线，人家脸都不露；

苏淮公司里那几个90分现实大美女热启动三个月，直播150人在线，玩家刷了一两万就敢约她们出去碎觉觉。

现在虽然属于直播行业的“远古时期”，但道理是相通的。

时泽宇能够总结出这两者的区别，并且看到其中的细节，证明了他的能力确实出类拔萃。