第255章 打通一切的挂逼（4/4）

不过现在这年月正适合这么玩，粉丝可能不像后世那么多，但好忽悠。

陈茹等人还是不太理解：“这样能变现多少？有性价比吗？”

“呵呵，很多。”

苏淮轻笑一声，感慨着现在人的“淳朴”。

“女孩子都有公主梦，国外有一个supergirl理论，意思是通过构建身份标识的方式来给普通女孩制造贴近超级女孩的满足感……是不是很难懂？

那我再解释得简单点：当圈圈打造出铁一般的白富美人设时，她的粉丝就会努力贴近她的穿着、打扮、行为、餐饮方式等等等等一切生活细节，因为女人脑子里永远都是‘我也不差’，她可以，那么我也可以。

这是根深蒂固的外物标识化叙事。

所以你们看，女性时尚单品极其容易爆炸式‘街化’。

香水，一股脑的香奈儿爱马仕街香。

项链，去三里屯转一圈全是施华洛世奇黑天鹅、梵克雅宝四叶草。

就连锁骨纹身都泛滥了，一百个夜店女里面90个在锁骨下面斜纹一堆狗屁不通的字母。

这就是超级白富美变现的底层逻辑：向往她，模仿她，成为她。

而我为什么要将变现渠道放在家居、小家电、女用杂物单品等等方面？

因为圈圈日常所使用的首饰、服装、包袋，必然都是顶级奢侈品，这种东西价格太高昂，也不需要我们带货，所以不适合用来变现，只能用于打造人设。

而女性杂物单品则不一样，精致，时尚，复杂，实用价值低，但却是最好的身份标识，能将自己和普通女孩区分开，激发最强烈的购买欲望。

这种商品，造价低售价高，退货率低，复购率高，一个颜值足够漂亮的带化妆镜的mini充电器，成本15块，售价250，打个折卖188，找个正确的人带货能一个月爆卖50万件，印钞有没有这么快？

只要你们打造好圈圈的精致教主人设，她就是那个正确的人。

家居和小家电恰好又是最舍得广告费和长期补贴的商家，给他们带货暴赚，等到咱们有了足够的能力，自己设计生产女性时尚单品，那更是血赚。

整条赛道每年一千多亿的巨大空间，圈圈在头部吃掉十分之一，那是多大的利润？

所以我就想不明白，你们为什么死心眼儿非得让她往娱乐圈里冲？

怎么，拍电视剧赚到的钱，一块能当五块花吗？”

陈茹臊得满脸通红，圈圈激动得满脸通红，中层们振奋得满脸通红。

苏淮这张饼画得太大了，但不知道为何，他们却觉得苏总的逻辑十分有道理，足够深刻，有可行性也有实现路径。

“精致时尚赛道……原来是这样……”

陈茹喃喃自语着，有种拜服的冲动。

乍一看，这是一条十分不起眼的赛道，相对于女装、美妆，它的市场总量没有那么大，也不存在技术层面的护城河。

但其实，它的利润远比女装高，竞争远比美妆小，也最适合圈圈这种又美又有气质的特殊网红。

真要搞成了，圈圈的吸金能力将会远胜现在的一姐虞姬。

“苏总，我服了，就按照您的思路来，我们部门一定全力以赴的配合好全部规划！”

苏淮轻轻的笑了笑，并没有急着得意，而是抓紧时间开始安排。

大方向有了，细节也不能疏忽。

他没夸张，这真的是一块百亿级利润的大市场，而最可怕的是，直到目前为止，还没有人意识到、也没有人能够有效开发这片市场。

范冰冰同款服装曾经在淘宝上创造出了销量神话，林允儿在综艺里自带的烤饼机于播出第二日当场卖爆，这都不是有目的性的传统代言。

其实，商业叙事逻辑的变革每时每刻都在发生，欠缺的只是一个真正能够打通全部流程的人。

苏淮，便是那个挂逼。